Исходные данные для построения матрицы БКГ

ПРИМЕР ФОРМИРОВАНИЯ ПРОДУКТОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

С Внедрением БКГ-МАТРИЦЫ

Постановка задачки

Предприятие практикуется на выпуске радиоаппаратуры. Продукция предприятия имеет потреби­телей в Украине, ближнем и далеком зарубежье, развивающихся странах, также в странах Западной Европы. Основными потребителями продукции являются суда морского и речного флота, оборонная про­мышленность. Продукция предприятия представлена последующими изделиями:

Объем реализации продукции в валютных единицах (ДЕ) за последние четыре года и толика рынка предприятия и сильней­шего соперника по каждому виду продукции представлены в таблице 1.

Таблица 1 -

Черта ранца предложений предприятия

Виды продукции Объем реализации по годам, тыс. ДЕ Толика рынка, 2003г., %
предприятия соперника
Продукт 1
Продукт 2
Продукт 3
Продукт Исходные данные для построения матрицы БКГ 4
Продукт 5
Продукт 6
Продукт 7
Продукт 8
Продукт 9

Задание

На основании начальных данных, используя матрицу БКГ (Бостонской консультативной группы, США), сформировать продуктовую стратегию предприятия.

Советы к решению

1. В качестве критериев при построении двухмерной матрицы БКГ рассматриваются: темпы роста рынка (объемов продаж) предприятия и относительная толика рынка.

2. Высчитать темпы роста рынка (РР). Они охарактеризовывают движе­ние Исходные данные для построения матрицы БКГ продукции на рынке, т.е. изменение объемов реализации (объе­мов продаж), и могут быть определены по каждому продукту через индекс темпа их роста за последний рассматриваемый период (2002 — 2003 гг.) либо через среднегодовые темпы их конфигурации.

Индекс темпа роста по каждому виду продукции определяется как отношение объема реализации продукции за 2003г (текущий Исходные данные для построения матрицы БКГ) к объе­му ее реализации за 2002 г. (предшествующий) и выражается в процентах либо в коэффициентах роста.

К примеру, РР для продукта №1 найдем последующим образом:

РР1 = 2500 : 2900 = 0,86

Среднегодовой темп конфигурации объемов реализации по каждому виду продукции определяется как отношение 1-го уровня времен­ного ряда к другому, взятому за базу Исходные данные для построения матрицы БКГ сопоставления, и выражается в процентах либо в коэффициентах роста. Среднегодовой темп роста за n лет рассчитывается по формуле:

где Y— значение объема реализации соответственно за n-й (текущий 2003г.) либо 1-й (базисный 2000 г.) год.

3. Высчитать относительную долю, занимаемую предприятием на рынке, по каждому виду продукции. Относительная толика рын­ка (ОДР) определяется Исходные данные для построения матрицы БКГ отношением толики предприятия на рынке к доле ве­дущей конкурирующей конторы. Толики рынка предприятия либо силь­нейшего соперника находятся как отношение объема реализации к емкости рынка данной продукции соответственно предприятием либо наисильнейшим соперником.

К примеру, ОДР для продукта №1 найдем последующим образом:

ОДР1 = 34 : 17 = 2

Это значит, что объем реализации предприятием продукта Исходные данные для построения матрицы БКГ №1 превосходит реализа­цию аналогичного продукта наисильнейшей конкурирующей компанией вдвое.

4. Высчитать долю (в %) каждого вида продукции в общем объеме реализации предприятия по 2003 г.

Все рассчитанные данные рекомендуется представить в табличном виде (см. форму в табл. 2).

Таблица 2 -

Начальные данные для построения матрицы БКГ

№ продукции Показатель
Темпы роста рынка
Относительная толика рынка Исходные данные для построения матрицы БКГ
Толика продукции в общем объеме реализации, %

5. Выстроить матрицу БКГ. В качестве масштаба оценки отдельных видов продукции (средние значения в матрице) используются:

- средний индекс темпов роста рынка, равный единице, т.е. объем продаж постоянен;

- относительная толика рынка — средняя величина в спектре от малого до наибольшего значения относительной толики на рынке.

Поперечник круга для Исходные данные для построения матрицы БКГ изображения продукта выбирается пропорционально доле объема продукции в общем объеме реализации предприятия. (Пример с указанием продукта № 1 см. рис. 1.)

6. На базе анализа матрицы БКГ сформировать продуктовую стратегию предприятия. Она формируется по отдельным видам продукции и может содержать последующие стратегические решения:

- убрать из продуктового ранца предприятия;

- прирастить объем реализации, изменяя Исходные данные для построения матрицы БКГ структуру продуктового ранца;

- поменять относительную долю на рынке;

- прирастить инвестирование;

- ввести жесткий контроль за инвестициями и перераспределить деньги меж отдельными видами продукции и т.п.


Набросок 3 – Пример матрицы БКГ

Рис. 1 – Продукт №1 в матрице БКГ

При формировании продуктовой стратегии можно воспользоваться последующим набором решений и принципов формирования продуктового ранца:

• «Звезды» беречь Исходные данные для построения матрицы БКГ и крепить;

• по способности избавляться от «Собак», если нет весомых обстоятельств для того, чтоб их сохранять;

• для «Дойных коров» нужны жесткий контроль финансовложений и передача излишка валютной выручки под контроль менеджеров высшего уровня;

• «Вопросительные знаки» подлежат специальному исследованию, чтоб установить, не сумеют ли они при узнаваемых финансовложениях перевоплотиться в Исходные данные для построения матрицы БКГ «звезды»;

• композиция товаров «Вопросительные знаки», «Звезды» и «Коровы» приводит к лучшим результатам функционирования — умеренной рентабельности, неплохой ликвидности и длительному росту сбыта и прибыли;

• композиция «Вопросительные знаки» и «Звезды» ведет к неуравновешенной рентабельности и нехороший ликвидности;

• композиция «Коровы» и «Собаки» ведет к падению продаж и рентабельности.

Решение задачки

1. Расчет темпов роста рынка:

РР Исходные данные для построения матрицы БКГ1 = 2500 : 2900 = 0,86

РР2 = 649 : 590 = 1,1

РР3 = 130 : 90 = 1,44

РР4 = 2405 : 1850 = 1,3

РР5 = 448 : 280 = 1,6

РР6 = 100 : 60 = 1,66

РР7 = 348 : 580 = 0,6

РР8 = 686 : 980 = 0,7

РР9 = 400 : 900 = 0,44

Приобретенные данные следует внести в таблицу № 2.

2. Относительная толика рын­ка (ОДР):

ОДР1 = 34 : 17 = 2

ОДР2 = 33 : 21 = 1,57

ОДР3 = 5 : 7 = 0,71

ОДР4= 11 : 9 = 1,22

ОДР5 = 15 : 10 = 1,5

ОДР6= 1 : 7 = 0,14

ОДР7 = 40 : 18 = 2,22

ОДР8 = 16 : 16 = 1

ОДР9 = 2 : 4 = 0,5

Приобретенные данные следует внести в таблицу № 2.

1. Толика (в %) каждого вида продукции в общем объеме реализации предприятия по 2003 г составляет Исходные данные для построения матрицы БКГ:

ПР1 = 2500 : 7666 · 100% = 32,6%

ПР2 = 649 : 7666 · 100% = 8,5%

ПР3 = 130 : 7666 · 100% = 1,7%

ПР4 = 2405 : 7666 · 100% = 31,3%

ПР5 = 448 : 7666 · 100% = 5,8%

ПР6 = 100 : 7666 · 100% = 1,3%

ПР7 = 348 : 7666 · 100% = 4,5%

ПР8 = 686 : 7666 · 100% = 8,9%

Приобретенные данные следует внести в таблицу № 2.

2. Начальные данные для построения матрицы БКГ представлены в таблице 3.

Таблица 3 -


iskusstvennie-vodohranilisha-referat.html
iskusstvennij-intelekt-i-kognetivnaya-grafika.html
iskusstvennij-intellekt-nastoyashee-i-budushee-referat.html